Už se ti někdy stalo, že jsi kývla na něco, co jsi v žádném případě nechtěla dělat? Jenže oni byli tak milí… A vlastně to byla jen maličkost, když to srovnáš s tím, o co tě žádali původně.
Psychologické triky, kterým (možná) podléháš i ty: Odhaleno!
Nebo sis koupila něco v obchodě, co bylo úplně mimo tvůj rozpočet? Jenže čas běžel, zbývalo jen pár kousků a byla to „tak výhodná nabídka!“
Tedy alespoň to tvrdila prodavačka.
Možná si to neuvědomuješ, ale tvůj „kamarád“ nebo „prodavačka“ na tebe mohli použít pár tajných psychologických triků. Triky, které je mohou dovést k tomu, že budeš dělat, co se jim zamane.
No tak, klídek. Ne zas tak všechno. Pořád máš zdravý rozum, ne?
Ale pro ty psychologické triky, které nejsou tak očividné, mám pro tebe řešení – jako vždycky.
Tady je šest psychologických triků, na které si dej pozor.
1. Používají tvé jméno až moc často
Obvykle, když někdo použije naše jméno, chce získat naši pozornost. Vzpomeň si na učitelku ze základky, učitele klavíru nebo šéfa na důležitém meetingu. Často lidi používají jména, aby upoutali pozornost a vrátili ji tam, kam potřebují.
Ale taky se nám zvuk vlastního jména líbí. Hodně.
Protože to neznamená jen, že si někdo pamatuje naše jméno, ale může to naznačovat vznikající blízkost nebo přátelství.
Možná si nepamatuješ jméno toho druhého, a to může znamenat, že mu to chceš oplatit tím, že budeš pozorněji poslouchat – taky proto, že někdo řekl tvé jméno a vytrhlo tě to z tvého snění.
„Rád bych poděkoval Akademii. Moje rodina a přátelé mě tolik podporovali během této dlouhé a osvěžující cesty, že…“
„Cože? Jo aha. Večeře…“
„Jméno člověka je pro něj nejsladší a nejdůležitější zvuk v jakémkoliv jazyce,“ říká Dale Carnegie, autor knihy Jak získávat přátele a působit na lidi.
Takže necítíš motýlky v břiše, napětí a pozitivitu, když slyšíš své jméno!?
Protože oni nejsou tvoji přátelé! CHTĚJÍ TĚ OŠÁLIT!
-Dělám si srandu! Dělám si srandu. Snad víš, že si dělám srandu.
2. Předloží ti obří požadavek, než se pokusí o ten menší
Takže ti tvůj kámoš zaklepe na dveře ve 2 ráno. Jsi unavená, naštvaná, hodinu předtím jsi do sebe nacpala půlku pizzy s feferonkami a skoro galon zmrzliny při sledování Pořádných manželek z New Yorku, a to ti nedělá dobře.
Chce prachy. Hodně.
Jako tři stovky hodně.
Ale než stihneš zabouchnout dveře, zeptá se, jestli bys mu nepůjčila aspoň třicet korun.
Pche. „No, třicet korun je třicet korun. To už je něco jiného.“ Zamumláš si pro sebe a sáhneš do peněženky.
Stop! Přestaň!
Ten člověk s tebou manipuluje.
V psychologii se tato technika nazývá „dveře do obličeje“ a dá se použít v mnoha situacích. Někdo od tebe jednoduše požaduje hodně, a když řekneš ne, jednoduše tu částku drasticky sníží, takže ta nová nabídka nezní ve srovnání s třemi stovkami tak špatně.
3. Usmívají se… A hodně
Chci iPad k narozeninám!
No tak, usměj se. Budeš šťastnější, ne?
Ne? Ehm… Jen tak ti to přihraju… „5 znamení, že jsi emocionálně nezdravá (a tipy, jak s tím bojovat!)“
Ale pokud jsi šťastnější, když se usmíváš – gratuluji! Jsi náchylná k manipulaci!
Takže pokud se na tebe někdo usmívá a nepřestává se usmívat, jsi nejspíš v pozitivnější náladě, ochotnější vyhovět druhým a dělat laskavosti a náchylnější k…
A stejně jako zívání, i úsměv je nakažlivý, jak dokazuje několik studií. Ale ne jako koronavirus.
Noste roušky, lidi. Noste roušky. Své perličkové zuby si teď budete muset schovat.
Ha! Tak na tu manipulaci!
4. Žádají tě o laskavost, když jsi vyčerpaná
Pamatuješ na toho „kamaráda“? Toho, co ti klepe na dveře pozdě v noci a žádá tě o laskavosti? No, teď nechce jen tři stovky, ale taky se chce nastěhovat do tvého nově zrekonstruovaného pokoje pro hosty.
Ježíš, Billy. Jsi hrozný kamarád.
No, možná si naplánoval, že tě o to požádá konkrétně ve 2 ráno. Přesně tak. Je to malá manipulativní potvora!
Ukazuje se, že má pravdu, když se tě ptá v pozdních hodinách. Podle několika studií je pravděpodobnější, že lidi budou ovlivněni, aby udělali něco, co zpočátku nechtěli, když jsou unavení.
Jsi psychicky i fyzicky vyčerpaná, chce se ti doopravdy do noci hádat s tím „známým“? Udělala bys cokoliv, aby to skončilo a ty sis mohla odpočinout. Proto tato metoda funguje nejlépe.
To platí i pro prodavače. Pokud jsi měla dlouhý den a prodavačka tě tahá po obchodě a sype na tebe hromadu oblečení a informací, snaží se tě zahltit a vyčerpat.
„Nejlepší nabídka ve městě! Pouze omezenou dobu! Posledních pár hodin našeho výprodeje! Takovou nabídku už nikdy neseženete!“ A nosí ti šaty, šperky, boty a punčochy, o které jsi nežádala.
Může to být dost vyčerpávající. A dřív nebo později uděláš cokoliv, aby to přestalo.
Včetně toho, co jsi říkala, že nikdy neuděláš…
Použiješ svou pátou platinovou kreditní kartu.
No, rozluč se s tou dovolenou na Havaji.
5. Zrcadlí chování a řeč těla druhého
Zrcadlení je, když napodobuješ gesta a výrazy druhého, aby se s tebou mohl ztotožnit a vnímat tě jako sobě rovnocenného.
A my se prostě… máme nesmírně rádi!
*Otírá si slzy* Tohle napodobování druhých se ti může stát i podvědomě! Tento jev se nazývá „chameleonský efekt“ a byl podrobněji zkoumán ve studiích.
Pokud si někdo myslí, že jsi jako on, bude se s tebou chtít přátelit.
Takže tě někdo může zrcadlit podvědomě nebo proto, aby si získal tvou důvěru…
Nejspíš se s tebou chce jen kamarádit.
6. Kývají hlavou. Až moc…
Lidem se líbí, když s nimi ostatní souhlasí. Takže když tvůj kamarád nadšeně kýve, fascinovaný tvým příběhem o tom, jak ti divoká hyena skočila oknem do KFC a ukradla ti bramborový salát –
-mohl by s tebou manipulovat!
Podle studie z roku 1980 publikované v Applied Psychology Journal psychologové zjistili, že když ostatní kývají, zatímco někoho poslouchají, je pravděpodobnější, že s nimi budou souhlasit.
Takže si vzpomínáš na „chameleonský efekt“? A na všechny ty řeči o zrcadlení? No, pokud tvůj nový kamarád „Billy“ neustále kýve na ten tvůj příběh s hyenou a bramborovým salátem z KFC, může to způsobit, že i ty budeš podvědomě kývat.
Což znamená, že se možná nezajímá o hyenu…
Nebo… o bramborový salát. *zalapá po dechu!*
Teď, když je řada na něm, aby mluvil, – ježíš, Billy, jsi tak nudný! – může začít kývat hlavou, zatímco mluví. Což může způsobit, že ty budeš podvědomě kývat hlavou. Což ho ujistí v tom, že jeho manipulační taktiky fungují. Což pak může způsobit, že tvé kývání se stane dalším podvědomým signálem pro tvůj mozek, který ti signalizuje, abys souhlasila s tím, co říká.
Což může způsobit, že budeš souhlasit s čímkoliv!
Příště už se budeš ve vysoké rychlosti honit, abys schovala „kuřecí salát“ z domu jeho babičky zpět k sobě domů.
Ach, pod podlahou… v bezpečí.
-Dělám si srandu! Kuřecí salát od Billyho babičky fakt existuje. A ne, není pod mou podlahou, je v mé lednici.
Řekla jsem, že mu ho uskladním… Zatímco bude bydlet v mém pokoji pro hosty.
…Na pár týdnů – ehm, měsíců.
Hej! Nesuďte. Chybí mu tři stovky.