Freudova teorie říká: „V teorii psychoanalýzy bez váhání předpokládáme, že průběh duševních událostí je automaticky regulován principem slasti.“ To v podstatě znamená, že vše děláme na základě sexu. Je to nástroj, který používají inzerenti, aby si ostatní zapamatovali jejich výrobky nebo firmy. Podívejte se na GoDaddy.com nebo American Apparel. Používají provokativní obrázky, aby ostatní šokovaly a prodávaly.
V Londýně proběhla studie, při níž se lidé rozdělili do různých skupin a sledovali různé reklamy. Výsledky ukázaly, že si více lidí zapamatovalo reklamu s vysoce sexuálním podtextem než reklamu bez sexuálního podtextu. Populární časopisy jako Maxim a oblíbené značky jako Calvin Klein s ní prodávaly a dodnes prodávají své výrobky. Takže ano, sex prodává.
Jak se paměť zpracovává? Ve třech krocích:
Provedeme analýzu s reklamou Victoria’s Secret. Prvním a nejdůležitějším krokem je, aby si lidé reklamy všimli. Když procházíte obchodním centrem a najednou uvidíte téměř nahou ženu, upoutá to pozornost. Při pohledu na reklamu bude analyzováno, že poselstvím je, že výrobek učiní kupujícího atraktivním a neodolatelným. Divák si toto sdělení přebere a aplikuje ho na schémata a značku. Také to ho přiměje k nákupu, nebo ne.
Samozřejmě existují hranice toho, co je sexy a co už je příliš. V některých zemích platí přísná cenzurní omezení, takže některé společnosti na to musí pamatovat. Pro jejich reklamy je také důležité násilí, humor nebo drama.
King, J., McClelland, A. a Furnham, A. (2015), Sex Really Does Sell: The Recall of Sexual and Non-sexual Television Advertisements in Sexual and Non-sexual Programmes. Appl. Cognit. Psychol. 29: 210-216. doi: 10.1002/acp.3095.