Přiznám se, trošku jsem si s tím doktorem Hartleym pohrála, než mi kývl na rozhovor! Ale co už, pro dobrý článek se občas musí trochu „přimáčknout“ pilka, ne? Dale Hartley, odborník na slovo vzatý a autor knihy „Machiavellians: Gulling the Rubes,“ se mi ale nakonec otevřel. A bylo to vážně zajímavé povídání o lidech, kteří si s manipulací tykají víc, než je zdrávo.
Hra na manipulaci: Rozhovor s expertem na temnou triádu osobnosti
Pokud jste o pojmu „Machiavellismus“ ještě neslyšeli, vězte, že jde o jednu ze složek tzv. „Temné triády.“ Vedle něj do party patří ještě psychopatie a narcismus. Ale co to vlastně znamená v reálném životě? Jak se takové rysy projevují v každodenních situacích? Na to jsem se ptala právě Dr. Hartleyho.
Od marketingu po temné stránky lidské psychiky
Nejdřív jsem se ho zeptala, co vlastně na té West Virginia University učí.
„Obecnou psychologii, abnormální psychologii, vývojovou psychologii, vedení,“ vyjmenoval Dr. Hartley. „Kromě toho mám MBA a učil jsem marketing, reklamu, chování spotřebitelů a obchodní etiku.“
A co ho baví nejvíc?
„Všechno, co má co do činění s lidmi, kteří se chovají špatně – což se v marketingu, reklamě, obchodní etice a vedení děje docela často. Podle mě je mnohem zajímavější studovat lidi, kteří se chovají špatně, než ty, kteří se chovají slušně. Kromě toho poskytují skvělé varovné případové studie,“ přiznal. No, něco na tom bude, že?
Machiavellisté mezi námi?
Zeptala jsem se ho, jestli se někdy setkal se studenty s poruchami osobnosti nebo rysy Temné triády.
„Setkávání s lidmi s poruchami osobnosti nebo rysy Temné triády je každodenní riziko pro nás všechny, ať už si to uvědomujeme, nebo ne. Lidé, kteří se špatně adaptují, nejsou neobvyklí, takže odpověď je ano.“
A umí si takoví lidé uvědomit, že s nimi není něco v pořádku?
„Někteří mají o svých problémech s osobností dobrý přehled. Jiní mají omezené nebo zkreslené vnímání svých maladaptivních rysů. Další jsou v popření, je jim to jedno, nebo jim chybí vhled. Stejně jako u vás, u mě nebo u kohokoli jiného, míra vhledu, reflexe a sebeuvědomění se bude lišit.“
Proč se o Machiavellistech mluví méně než o psychopatech a narcistech?
V jednom ze svých článků, „Meet the Machiavellians,“ Dr. Hartley píše, že se Machiavellistům věnuje menší pozornost než psychopatům a narcistům. Proč?
„Mohlo by to mít několik důvodů, včetně toho, že psychopati a narcisté jsou nám známé ‚typy‘ z filmů, televize a beletrie. Machiavellismus má, pokud se o něm lidé zamýšlejí, tendenci být spojován s politikou a mocí, protože na to se Machiavelli zaměřoval ve svém „Vladaři“. Machiavelli však doporučoval, aby vůdci přijali bezohledné, podvodné chování jako předem promyšlenou volbu. Jinými slovy, normálně by se tak nechovali. Když psychologové hovoří o „Machiavellistech“, máme na mysli lidi, jejichž výchozí nastavení je zrada a klam. Nepotřebují k tomu návod. Takže panuje zmatek mezi politickým a psychologickým Machiavellismem.“
Sandbagging: taktika, kterou (ne)doporučuje?
V dalším článku, „Games Master Manipulators Play: Sandbagging,“ popisuje sandbagging jako spolehlivou taktiku. Doporučil by nám ji používat?
„Je to spolehlivá taktika pro ty, kteří se ji rozhodnou použít, protože je účinná a těžko se odhaluje. Nejsem zastáncem používání machiavelistických taktik, ale myslím si, že jejich použití může být ospravedlnitelné, pokud je to nutné pro sebeobranu nebo když se používají jako síla dobra (např. předstírání většího vzteku, než jaký ve skutečnosti máte, kvůli neposlušnosti dítěte, aby si dítě příště rozmyslelo, jestli neposlechne).“
Psychologie všude kolem nás
Kromě Machiavellismu se Dr. Hartley věnuje i dalším oblastem psychologie. Zajímalo mě, v jakých oblastech se psychologie nejčastěji uplatňuje.
„Psychologie ovlivňuje spoustu oblastí, od architektury (např. článek o Fallingwater a psychologii jeho designu) přes marketing až po vedení lidí,“ vysvětlil.
A tak jsem se díky „malé manipulaci“ dostala k velmi zajímavému rozhovoru o lidech, kteří to s tou manipulací umí až moc dobře. Co si z toho vzít? Možná jen to, abychom si dávali pozor, s kým se bavíme a nenechali se tak snadno obelhat.
Zdroje
Citovaný článek: „Meet the Machiavellians,“ Dale Hartley
Citovaná kniha: „Machiavellians: Gulling the Rubes,“ Dale Hartley
Článek o Fallingwater: „Fallingwater and the psychology of its design,“ Dale Hartley