Většina z nás žije ve světě, kde vládne kapitalismus. Neustále jsme bombardováni reklamami všeho druhu. Od módy přes jídlo až po medicínu… no, v podstatě všechno, co se dá prodat. Nemůžeme ani použít veřejné toalety, aniž bychom na dveřích neviděli reklamu. Ať už chytáme autobus, jedeme vlakem nebo autem do práce, nenadechneme se, aniž bychom viděli obrovské billboardy nebo plakátové reklamy a rozhlasové reklamy, které se nás snaží přesvědčit, abychom nakupovali jako zombie. Jako společnost jsme se dostali do bodu, kdy se cítíme mizerně, pokud nemáme nejnovější model mobilního telefonu nebo jiné materiální předměty, bez kterých se obejdeme. Neuvědomujeme si, že prostřednictvím reklam nás marketéři manipulují, abychom nakupovali impulzivně.
Reklama: Sladké lži, které kupujeme draho
Jenže jak nás marketéři vlastně manipulují? No, používají psychologii. Používají sladké řeči, aby v nás vyvolali emoce. Takto si lidé mohou vytvořit asociaci s produktem. Nejen to, marketéři vědí, že zákazníci neustále hledají ty nejvýhodnější nabídky, a tak používají reklamy, které nabízejí procentuální slevu nebo kup jeden a druhý za polovic. Další technikou je „bezriziková zkušební verze zdarma“. Tato metoda je mimořádně účinná, protože povzbuzuje zákazníky k vyzkoušení jejich produktů. Marketéři vědí, že termíny nebo nabídky omezeného množství jsou účinné, protože v zákaznících vyvolávají akční reakci. Tato technika je užitečná, když se snaží prodat drahá elektronika. Svědectví je další metoda, kterou marketéři používají k přesvědčení zákazníka. Fráze jako „Mně to fungovalo“ se používají hodně, protože to zákazníkovi ukazuje, že jejich čas není promarněný. Další podobnou metodou je používání celebrit s pozitivní pověstí k prodeji jejich produktu. To je mocný nástroj, protože zákazníci jsou ochotni důvěřovat celebritě více než společnosti, o které toho moc nevědí. Reklamy, které se snaží prodávat produkty, které zákazníkovi přinesou užitek, používají silná slova, jako je silnější, lepší a rychlejší, aby ukázaly účinnost produktu.
Pod povrchem: Jak nás reklama ovlivňuje
Marketéři používají techniky, aby se dostali do podvědomí zákazníků. Například používají proces zvaný afektivní podmíněnost. Tato technika používá obrázky, díky kterým se cítíme dobře, například pokud se snaží prodat prací prostředek, použijí se obrázky květin, slunce nebo miminek. Tato reklamní technika zákazníkovi dává dobrý pocit z produktu. Další technikou je přestimulování zákazníka hudbou. To se používá hlavně v obchodech, protože lidé nakupují více produktů, když jsou přestimulovaní. Děje se tak proto, že smyslové přetížení oslabuje v lidech sebekontrolu, což je nutí jednat impulzivně. Reklama je složitá, marketéři nepoužívají pouze dříve zmíněné techniky, ale také musí brát v úvahu barvu produktu. Barvy se používají k zacílení na konkrétní publikum, aby je ovlivnily. Barvy jsou důležité, protože nastavují náladu nebo první dojem. Například pokud je produkt šetrný k životnímu prostředí, měla by se použít zelená, nebo pokud se jedná o luxusní zboží, používá se černá, stříbrná nebo zlatá.
Cena za krásu a štěstí: Platíme víc než jen peníze
Všechny tyto faktory a mnoho dalších hrají velkou roli při přesvědčování lidí, aby kupovali jejich produkty. Ale mají reklamy negativní dopad na naše duševní zdraví? Pokud ano, jaké jsou následky? No… reklamy neprodávají jen produkty, prodávají hodnoty, sexualitu a úspěch. Říkají nám, kým bychom měli být. Zaměřují se na vnější krásu tím, že nás bombardují obrazy ideální ženy a muže. Reklamy učí zákazníky, že musí utrácet zbytečné peníze, aby tohoto vzhledu dosáhli, a když to nedokážou, selžou. Reklamy propagují bohatý život, život s obrovskými domy a luxusními auty, plný značkového oblečení a bot. Prodávají nám tento život s vědomím, že si ho většina veřejnosti nemůže dovolit. Nutí nás být otroky v práci, abychom si koupili materiální produkty, které ve skutečnosti nepotřebujeme.
Rozbití a oprava: Reklamní strategie zblízka
Velké marketingové společnosti vědí, že nás potřebují rozbít, aby nám prodaly řešení. Například značka postelí naznačí, že důvodem, proč jsme každý den unavení, máme bolesti hlavy a bolesti zad, je to, že se dostatečně nevyspíme, a řešením je investovat spoustu peněz do jejich drahé postele. Problém s těmito reklamami je, že zákazníka nejenže nutí cítit se nespokojeně se svým životním stylem, ale ovlivňují ho i finančně. Je už tak dost těžké přežít každý den splácením dluhů a plýtvání těmi malými penězi, které nám zbývají, na zbytečné materiály jen vytvoří větší problém.
Buďme kritičtí a šťastní: Jak se nenechat zmanipulovat
Podle mého názoru je důležité, abychom my, spotřebitelé, pochopili negativní dopady reklamy, abychom mohli žít plnohodnotný život. Společnost si musí uvědomit, že ačkoli je v pořádku dopřát si občas něco dražšího, co není potřeba, je nezdravé se v tom neustále oddávat a ovlivňovat se finančně. Zákazníci si musí uvědomit, že štěstí se nedá koupit. Jsem vděčný, že existují marketéři jako Dove, kteří prodávají reklamy s pozitivním přístupem k tělu, a Coca Cola, která ačkoli je nezdravý nápoj, propaguje ve svých reklamách přátelství a komunikaci. Jaké jsou vaše názory na toto téma? Souhlasíte s tím, že reklama propaguje nezdravý životní styl? Podělte se o své nápady v komentářích!