Víte, občas se přistihnu, jak stojím před regálem v supermarketu a nevím, co vlastně chci. Mám pocit, že mě něco táhne k určitému produktu, ale nevím proč. A pak si uvědomím, že to není náhoda. Že na mě hraje psychologie a marketing dohromady. A jak sakra!
Proč kupujeme to, co kupujeme?
Lidé nejsou racionální stroje. I když si myslíme, že nakupujeme logicky, často nás ovlivňují emoce, vzpomínky, nebo dokonce i barvy. Představte si, že jdete kolem pekárny a ucítíte tu vůni čerstvého chleba. Hned máte chuť si ho koupit, že? To je přesně ono. Marketing se snaží tyhle naše slabiny využít.
Kotva v hlavě
Už jste si někdy všimli, že když je něco drahé, tak si myslíte, že to musí být kvalitní? To je „kotvení“. Prodejce nastaví vysokou cenu a my ji bereme jako referenční bod. I když je sleva „jenom“ 20 %, pořád máme pocit, že jsme udělali skvělý obchod. A kolikrát je to fígl!
Sociální důkaz? Jasně!
Když vidíme, že si něco kupuje hodně lidí, tak to chceme taky. Jsme prostě stádo. Reklamy to moc dobře vědí a používají slogany jako „Nejprodávanější“ nebo „Oblíbené u zákazníků“. Funguje to perfektně, protože máme strach, že o něco přijdeme. Je to prostě: Když to mají všichni, tak to chci i já!
Jak se nenechat nachytat?
Neříkám, že byste neměli nikdy nakupovat spontánně. To by byla nuda. Ale je dobré si občas uvědomit, že marketing na nás hraje. Zkuste se zamyslet, proč vás ten konkrétní produkt zaujal. Je to opravdu proto, že ho potřebujete, nebo vás jenom někdo dobře zmanipuloval? Důležité je: zpomalte, nadechněte se a přemýšlejte!
Pár tipů na závěr:
- Nenakupujte, když máte špatnou náladu. Emocionální nákupy jsou nejhorší.
- Sestavte si nákupní seznam a držte se ho. Odoláte tak impulzům.
- Porovnávejte ceny. Ne vždy to, co je nejdražší, je nejlepší.
A hlavně: nakupujte s rozumem a užívejte si to! Přece nechceme, aby s námi marketing tančil, že ne?