Tak jo, přiznávám se. Klikla jsem. Prostě jsem musela. Co už, jsme jenom lidi a občas nás zvědavost sežere zaživa. A přesně s tímhle hrají reklamní agentury, když na nás zkoušejí takzvanou reverzní psychologii. O co jde? Jednoduše řečeno, snaží se nás donutit k něčemu tím, že nám to zakážou, nebo nám naznačí, že na to nemáme.
Nečtěte to! Jak nás reklamy obracejí naruby
Pořád se v tom ztrácíte? Představte si kamaráda, co má hluboko do kapsy a jdete s ním vybírat dárek. Vy mu doporučíte něco, co je podle vás perfektní, ale on to hned zamítne. V tu chvíli můžete zkusit reverzní psychologii a říct mu: „No jo, vlastně máš pravdu, na to stejně nemáš.“ Vsadím se, že se zatvrdí a ten dárek nakonec koupí, jen aby ti dokázal, že se pleteš. Anebo jiný příklad: nesete těžkou krabici a u dveří zahlásíte: „Hlavně mi s tím nikdo nepomáhejte!“ I když to říkáte s nadsázkou, podvědomě donutíte lidi kolem, aby se tím zabývali a možná vám i pomohli. Jo a *Disclaimer: asi nemám takové kamarády jako vy ve vašich příkladech*
Jak to dělají v reklamě?
Reklamy využívají reverzní psychologii k probuzení zájmu. Schválně nás provokují, abychom se o jejich produkt zajímali víc. Už jste viděli billboard s nápisem „Nevšímejte si tohohle produktu“? No, minimálně jste se na něj podívali, že jo? Nebo nás motivují. Hodí nám rukavici, ať se snažíme víc. Jako třeba u rtěnky: „Vsadíme se, že jste nikdy neměla barvu, co vydrží déle.“ Ha, to si piš, že se podívám, co je to za zázrak a jestli ta moje není náhodou lepší!
S reverzní psychologií úzce souvisí taky tzv. teorie reaktance. Co to je? Je to stav, kdy má člověk pocit, že mu někdo omezuje svobodu volby. A co udělá? No jasně, udělá přesně to, co se mu zakazuje. Trochu to připomíná obranný mechanismus, kdy děláme přesný opak toho, co cítíme. Podle Freuda je to způsob, jak se vyrovnat s tím, že vlastně nemáme takovou svobodu, jak si myslíme. Proč „svobodu“? To už je na jinou debatu.
Takže si to zapamatujte, až budete příště listovat časopisem v čekárně u zubaře nebo se procházet nákupákem. Už jste se někdy nechali nachytat na reverzní psychologii v reklamě? A donutilo vás to udělat něco, co jste původně nechtěli?
*A pokud vás ještě čekají zkoušky… hodně štěstí!*