Tak co, už jste někdy měli pocit, že se snažíte někoho přesvědčit, ale prostě to nejde? Že mluvíte do zdi? Někdy je to fakt fuška. Ale víte co? Existují triky, jak na to! Nemusíte být zrovna rozený řečník, stačí znát pár fíglů a psychologických vychytávek. Pojďme se na ně podívat.
Psychologie přesvědčování: 10 triků, které změní váš vliv
Nečekejte žádné složité poučky, tohle bude jako povídání u kafe. Zjistíme, co se skrývá za uměním přesvědčování a jak to můžete využít v běžném životě. Třeba při hádce s partnerem, při vyjednávání v práci nebo i při prosazování si svého u kamarádů.
1. Síla emocí a jistoty: Hypotéza zesílení
Víte, jak říkají „jak se do lesa volá, tak se z lesa ozývá“? Něco na tom je. Pokud do něčeho jdete s vervou a jistotou, lidé vás budou brát vážněji. Ale pozor, i opačný přístup má své kouzlo. Když mluvíte klidně a s rozvahou, můžete dosáhnout stejného cíle. Zkrátka, záleží na situaci a na tom, s kým mluvíte. Na někoho platí rázný přístup, na jiného spíš jemné našlapování. Hlavní je, aby to bylo upřímné, žádná hra.
2. Menšina, která hýbe světem: Teorie konverze
Pamatujete si na Davida a Goliáše? I malá skupina může změnit názor většiny. Klíčem je vytrvalost, sebevědomí, objektivita a odolnost. Nebojte se jít proti proudu a najít ty, kteří si myslí podobně jako vy. Společně se vám to podaří snáz. I malý plamínek dokáže zapálit velký oheň. A pamatujte, i ten, co naoko souhlasí, může v koutku duše tajně fandit vám!
3. Hra na pravdu: Teorie manipulace informacemi
Pozor na lháře a manipulátory! Tahle teorie říká, že někdo se snaží ovlivnit váš názor tím, že vám říká jen část pravdy, lže, mlží nebo mluví z cesty. Proto je důležité být obezřetný a ověřovat si informace. Zvlášť u politiků! Sledujte, jestli to, co slibují, má reálný základ. Jinak se necháte snadno napálit. Nedovolte, aby z vás někdo dělal blázna.
4. Tajemství podprahového vnímání: Priming
Tohle je tak trochu magie. Priming funguje na principu podprahových podnětů. I nenápadné slovo nebo gesto může ovlivnit vaše myšlení a chování. Magie? Možná trochu. Ale hlavně chytrý trik. Všimli jste si někdy, že v obchodě hraje určitá hudba nebo jsou věci uspořádané tak, aby vás to podvědomě navedlo k nákupu? To je ono!
5. Tlak času: Síla nedostatku
„Akce platí jen do neděle!“ Znáte to? Nedostatek zboží nebo času vytváří tlak na rozhodování. Když víte, že něco brzy zmizí, máte tendenci to koupit hned, i když to třeba tolik nepotřebujete. Tohle se hodí, pokud podnikáte. Omezená nabídka zvedne atraktivitu. Ale používejte to s rozumem, ať nepůsobíte jako laciný trik.
6. Tlak okolí: Sociální vliv
Chcete zapadnout? To chce každý. A proto se často chováme tak, jak se od nás očekává. Sociální vliv je mocná věc. Děláme věci, protože to dělají ostatní, protože chceme být oblíbení, nebo proto, že se bojíme trestu. Ale nezapomeňte si zachovat vlastní rozum a názor. Nenechte se strhnout davem, když s ním nesouhlasíte.
9. Klíč k úspěchu: Yaleský přístup ke změně postojů
Podle Yaleské univerzity záleží na tom, kdo mluví, kdy mluví a jak mluví. Je důležité nepůsobit příliš agresivně a postupovat pomalu. Pokud na vás někdo moc tlačí, zpozorníte a přestanete mu věřit. Proto politici tak pilují své projevy. Správné načasování je klíč k úspěchu. Vždycky je lepší postupovat pomalu, opatrně a budovat důvěru.
10. Síla slov: Ultimate terms
Slova mají obrovskou sílu. A ta správná slova dokážou divy. Používejte slova, která mají pozitivní náboj („pokrok“, „hodnota“) nebo naopak slova, která vyvolávají strach („nebezpečný“, „nezdravý“). Záleží na tom, co chcete dosáhnout. Ale vždycky si dávejte pozor, jaké slova volíte. Jsou to mocné zbraně.
Tak co, už víte, jak na to? Přesvědčování je umění, které se dá naučit. Zkuste si tyhle triky osvojit a uvidíte, že se vám to bude hodit v mnoha situacích. A pamatujte, nejlepší je být upřímný a jednat s respektem. Pak se vám dveře otevírají samy.