Už jste se někdy zamysleli nad tím, proč se v některých obchodech cítíte tak dobře, až máte chuť si hned něco koupit? Nejde jen o uspořádání zboží, ale i o to, co voní ve vzduchu. Zní to divně? Možná, ale věřte mi, vůně mají na naše nákupní chování větší vliv, než si myslíme!
Voňavé triky obchodníků: Jak nás vůně nutí utrácet a jak se bránit
Říkáte si: „Cože? Může vůně ovlivnit to, kolik utrácím?“ Ano, a jak! V tomto článku se podíváme na některé vůně, které dokážou pěkně zamíchat kartami, co se našich financí týče. A hlavně, ukážeme si, jak se nenechat ošálit.
Vůně domova: Sladké pokušení pekařství
Vzpomínáte si na tu vůni čerstvě upečeného koláče, když jste byli u babičky? Stejný trik používají i realitní makléři! Před prohlídkou bytu se peče koláč nebo dort, aby se vytvořila útulná a domácká atmosféra. A ono to fakt funguje! Podobně i vůně pekařství v nákupních centrech… ach, to je teprve past! Sladká vůně nás donutí mít hlad. A co je v nákupáku víc než jídlo, za které můžeme utrácet?
Jak se bránit sladkému mámení?
Ale nebojte, není to beznadějné. Existuje cesta, jak se nenechat vést za nosem. Před návštěvou nákupního centra se pořádně najezte. Plný žaludek je nejlepší obrana. A nezapomeňte na nákupní seznam! Ten vám připomene, co jste si přišli koupit, a odvede pozornost od těch zlatavých croissantů, které na vás tak lákavě mrkají. I když vypadají fakt dobře, co si budeme povídat!
Květinové orgie v kasinu i v obchodě s botami?
Tohle nás taky překvapilo! Hráči v kasinu v Las Vegas trávili u automatů mnohem víc času, když byl vzduch provoněný květinovou vůní. Čím silnější vůně, tím déle hráli. A to samé platí i pro obchody. Nike zjistil, že lidé byli ochotnější koupit boty (a dokonce za ně zaplatit víc!), když v místnosti voněly květiny.
Vanilka a skořice: Vůně, co otevírá peněženku
Studie ukázaly, že lidé mají větší tendenci vytáhnout peněženku, pokud je okolí provoněné „teplými“ vůněmi, jako je vanilka a skořice. Proč to funguje? Tyto vůně v nás vyvolávají pocit, že je kolem nás víc lidí, větší tlačenice. A v přeplněném prostoru se cítíme méně pod kontrolou, takže nákupy nám mohou dát pocit, že si alespoň něco můžeme ovlivnit.
Levandule: Pro klid a utrácení
Mnoho obchodů sází na relaxační účinek levandule. Chtějí, abyste se cítili uvolněně, a tím pádem i více utráceli. Funguje to?
Jednoduchost vítězí: Vůně, co nás okrádá o rozum
Čím jednodušší vůně, tím víc utrácíme. Studie ukázaly, že při nakupování v oblasti s jednoduchou vůní utratíme až o 20 % více než v místech bez vůně nebo s komplexní vůní. Vědci vytvořili dvě vůně: jednoduchou pomerančovou a složitější pomerančovo-bazalkovou se zeleným čajem. Po dobu 18 všedních dnů sledovali více než 400 zákazníků v obchodě s bytovými dekoracemi. Některé dny nechali obchod vonět tak, jak je zvyklý, některé dny provoněli pomerančem a některé dny použili složitější vůni. Dny s jednoduchou vůní zaznamenaly pozoruhodný nárůst tržeb. I když se to netýkalo každého jednotlivce, efekt byl znatelný. A navíc, lidé byli schopni řešit problémy rychleji a efektivněji, když cítili jednoduchou vůni. No není to zajímavé?
Poučení na závěr: Buďme obezřetní
Takže co jsme se naučili? Mnoho míst používá vůně v naději, že jejich zákazníci utratí víc peněz. Ale když si toho budeme vědomi a budeme se na to připraveni, můžeme se tomu vyhnout a neutrácet za věci, které vlastně nepotřebujeme.
Sdílejte tento článek se svými přáteli, aby se nenechali oklamat a neutráceli peníze, které nechtějí!
Chcete se dozvědět víc o psychologii?
3 vědecky podložené tipy, jak udělat nejlepší první dojem
12 fascinujících faktů o vašich snech a spánku, které možná nevíte
5 psychologických tipů pro zlepšení vašeho psaní