Většina z nás žije ve světě ovládaném kapitalismem. Jsme neustále bombardováni reklamami všeho druhu. Od módy přes jídlo až po léky, no… v podstatě na všechno, co se nám dá prodat. Dokonce ani na veřejných záchodcích se neobejdeme bez reklamy na dveřích. Ani při dobíhání autobusu, jízdě vlakem nebo cestě do práce se nenadýchneme, aniž bychom neviděli obrovské billboardy nebo plakátové a rozhlasové reklamy, které se nás jako zombie snaží přesvědčit k nákupu. Jako společnost jsme dospěli do bodu, kdy se cítíme mizerně, pokud nemáme nejnovější model mobilního telefonu nebo jiné hmotné předměty, bez kterých se obejdeme. Neuvědomujeme si, že prostřednictvím reklam obchodníci manipulují spotřebitele, aby nakupovali impulzivně.
Jak ale marketéři manipulují se spotřebiteli, aby nakupovali? No, používají psychologii. Trhovci používají líbivé řeči, aby u spotřebitele vyvolali emocionální reakci. Tímto způsobem si lidé mohou vytvořit asociaci s výrobkem. Nejen to, marketéři vědí, že spotřebitelé vždy hledají nejžhavější nabídky, a proto používají reklamy, které nabízejí procentuální slevy nebo nabídky typu „kup jeden a druhý dostaneš za polovinu“. Další používanou technikou je „bezplatná zkušební verze bez rizika“. Tato metoda je mimořádně účinná, protože povzbuzuje spotřebitele k vyzkoušení jejich výrobků. Marketéři vědí, že termíny nebo nabídky s omezenou nabídkou jsou účinné, protože u spotřebitelů vyvolávají akční reakci. Tato technika je užitečná, když se snaží prodat drahou elektroniku. Další metodou, kterou marketéři používají k přesvědčení spotřebitele, jsou reference. Fráze jako „Mně to fungovalo“ se používají často, protože ukazují spotřebiteli, že jeho čas není promarněný. Další podobnou metodou je využití celebrit s pozitivní pověstí k prodeji svého výrobku. Jedná se o mocný nástroj, protože zákazníci jsou ochotni důvěřovat celebritě více než společnosti, o které toho moc nevědí. Reklamy, které se snaží prodat výrobky, které budou pro spotřebitele přínosem, používají silná slova, jako je silnější, lepší a rychlejší, aby ukázaly účinnost výrobku.
Marketéři používají techniky, které se snaží proniknout do podvědomí spotřebitele. Využívají například proces zvaný afektivní podmiňování. Tato technika používá obrazy, které v nás vyvolávají dobré pocity, například pokud se snaží prodat prací prášek, použijí se obrazy květin, sluníčka nebo dětí. Tato reklamní technika vyvolává v zákaznících dobrý pocit z výrobku. Další technikou je nadměrná stimulace spotřebitele hudbou. Používá se hlavně v obchodech, protože lidé si koupí více výrobků, když jsou nadměrně stimulováni. Dochází k tomu proto, že nadměrná smyslová zátěž oslabuje sebekontrolu lidí a nutí je jednat impulzivně. Reklama je komplexní, marketéři nepoužívají pouze dříve zmíněné techniky, ale musí brát v úvahu také barevnost výrobku. Barvy se používají k zacílení na konkrétní publikum s cílem ovlivnit je. Barevnost je důležitá, protože vytváří náladu nebo první dojem. Například pokud je výrobek šetrný k životnímu prostředí, pak by měla být použita zelená barva, nebo pokud se jedná o luxusní zboží, pak se používá černá, stříbrná nebo zlatá.
Všechny tyto a mnohé další faktory hrají velkou roli při přesvědčování lidí, aby si koupili jejich výrobky. Mají však reklamy negativní vliv na naše duševní zdraví? Pokud ano, jaké to má důsledky? No… reklamy prostě neprodávají výrobky, ale hodnoty, sexualitu a úspěch. Říká nám, jací bychom měli být. Zaměřuje se na vnější krásu tím, že nás bombarduje obrazy ideální ženy a muže. Reklamy učí spotřebitele, že musí utratit zbytečné peníze, aby tohoto vzhledu dosáhli, a když se jim to nepodaří, selžou. Reklamy propagují bohatý život, život s obrovskými domy a luxusními auty, plný značkového oblečení a bot. Prodává nám tento život s vědomím, že si ho většina veřejnosti nemůže dovolit. Dělá z nás otroky v práci jen proto, abychom si mohli koupit hmotné produkty, které ve skutečnosti nepotřebujeme. Velké marketingové korporace vědí, že nás musí zlomit, aby nám mohly prodat řešení. Například značka postelí nám vsugeruje, že příčinou naší každodenní únavy, bolestí hlavy a zad je to, že málo spíme, a řešením je investovat spoustu peněz do jejich drahé postele. Problémem těchto reklam je nejen to, že spotřebitel se kvůli nim cítí nespokojen se svým životním stylem, ale ovlivňují ho i finančně. Už tak je dost těžké přežít každý den při splácení dluhů a plýtvání tou trochou peněz, které jim zbývají, na zbytečné materiály jen vytvoří větší problém.
Podle mého názoru je důležité, abychom my spotřebitelé pochopili negativní dopady reklamy, abychom mohli žít plnohodnotný život. Společnost musí pochopit, že je sice v pořádku si občas dopřát něco dražšího, co není potřeba, ale není zdravé si to dopřávat neustále a ovlivňovat se tím finančně. Spotřebitelé musí uznat, že štěstí se nedá koupit. Jsem vděčný, že existují obchodníci, jako je Dove, kteří prodávají reklamy na pozitivní vnímání těla, a Coca Cola, ačkoli jde o nezdravý nápoj, podporuje svými reklamami přátelství a komunikaci. Jaký je váš názor na toto téma? Souhlasíte s tím, že reklama podporuje nezdravý životní styl? Podělte se o své názory na konci této stránky.