Podívejte se na mě! Podívejte se na mě! Upoutalo to vaši pozornost? Dobře. Obchodníci potřebují upoutat pozornost spotřebitelů, aby mohli propagovat své produkty a propagační akce. Pokud si zákazník nevšimne, že se jedná o limitovanou edici, jaký to má smysl? Právě tyto metody používají, aby svou značku více zviditelnili.
Víte, jak lidé používají lichotky, aby vás přiměli něco udělat? Firmy také používají líbivé řeči a volí určitá přídavná jména, aby jejich produkt vypadal dobře. Když se podíváte na slova v reklamě na ovocnou vodu, říkají „bublinková krása“ a u bot „nová klasika“. Tato slova vytvářejí asociaci mezi slovy a jejich produktem. Člověk by si myslel, že díky vodě bude živý a zábavný, zatímco díky botám bude působit módně a sofistikovaně.
50% sleva na celý obchod! Kupte jeden a získejte jeden zdarma! Každý chce dobrou nabídku, že? Jakákoli sleva přiměje lidi, aby si obchod alespoň prohlédli a pak případně utratili více. Podle paní Fobesové, která vede kuponový blog, jsou výprodeje a slevy hnacím motorem úspěchu, protože lidem dávají chuť ušetřit.
Dvě slova vždy upoutají pozornost. Zkušební verze zdarma! Možnost udělat něco zdarma je vždy dobrý způsob, jak získat zákazníky. Slovo ZDARMA je nejúčinnější. Buďte však na pozoru, někdy jsou opatřeny drobným písmem.
Dalším způsobem, jak upoutat pozornost, jsou termíny. Neděsí vás to slovo, abyste se do projektu pustili hned? No, inzerenti používají výroky jako „Časově omezená nabídka“ nebo „Pouze na jeden den“, aby vyzvali zákazníky k akci. Výzkumy ukazují, že časový tlak je nejlepší, pokud se používá u elektroniky nebo jiného drahého zboží. Právě o tom je Černý pátek.
Kdyby vám kamarád řekl, že je nějaký zpěvák dobrý, poslechli byste si ho, že? Využívání názorů a recenzí jiných lidí na produkty pomáhá společnostem prodávat jejich produkty. Ve všech reklamních spotech, jako jsou ty o spreji, po kterém vám narostou vlasy, jsou lidé spokojení a říkají divákům, že jim to pomohlo. Když uvidíte, že se určitá věc líbí příteli na Facebooku, přiměje vás to, abyste o výrobku uvažovali. Lidé důvěřují svým přátelům a díky tomu je prodej na sociálních sítích nejúspěšnější. Důvěryhodnost značky zvyšují i celebrity, protože jsou pro lidi idoly. To způsobuje, že zákazníci chtějí být šťastní jako oni.
Velký. Svalnatý. Bliss. To jsou první tři slova reklamy na McDonalds, pod kterými jsou tři velké hamburgery. Be Extraordinary jsou první slova použitá v reklamě na zábavní park Universal Studios. Použití cílových slov nebo slov s výsledkem vyvolává v mozku myšlenky na výsledky nebo výhody produktů. Reklama na hamburgery ve vás vyvolá představu, že jíte to maso a jste spokojení, zatímco reklama na park ve vás vyvolá představu dobrodružství. Vyprávění o konečných důsledcích je tak pro spotřebitele snadné, aby se podívali na odměnu za získání produktu.
Až vás příště zaujme nějaký banner, zamyslete se nad faktory, které vás k němu přilákaly. Byla to barva? Bylo to konkrétní slovo, například SALE? Kombinoval použití těchto strategií?