Převod preferencí na pořadí je matematická technika, kterou marketéři používají k převodu uvedených preferencí na pravděpodobnost nákupu, tj. na odhad skutečného nákupního chování. Vychází z údajů z průzkumu preferencí spotřebitelů a převádí je na skutečné pravděpodobnosti nákupu.
Průzkum může položit otázku pomocí hodnotící škály, jako je :
Ohodnoťte prosím následující produkty od 1 (nejvíce preferované) do 5 (nejméně preferované).
Marketingový výzkumník během kodifikace číselné hodnoty znovu upřesní. Z 1 se stane 5, z 2 se stane 4, ze 4 se stane 2, z 5 se stane 1 a 3 zůstane stejná. Tímto způsobem budou větší hodnoty odpovídat větším preferencím.
Poté výzkumník použije techniku redukce dat, jako je faktorová analýza, aby získal souhrnné skóre. Aby bylo možné tato souhrnná hodnocení převést na pravděpodobnost nákupu, bude každá kategorie (v tomto případě každý výrobek) vážena koeficientem převodu. Tyto váhy jsou předem definovány.
Typické váhové schéma je následující:
první volba = 75%
druhá volba = 17 %
třetí volba = 6 %
čtvrtá volba = 2%
pátá volba = 0 %
Váhová schémata se liší v závislosti na měřených proměnných.
Postup je znázorněn v následující tabulce:
Další překlady nákupního záměru/hodnocení zahrnují logitovou analýzu a překlad stupnice záměru.