Motivace k úspěchu nebo potřeba k úspěchu je psychologická touha vyniknout, sociální forma motivace k výkonu na vysoké úrovni kompetence. Někdy se zkracuje na N Ach nebo nAch. Obvykle se tím rozumí soutěžení ve společensky oceňovaných činnostech, kde úspěch může být uznán a odpovídajícím způsobem uznán buď skupinou vnitřně výkonným umělcem.
Termín potřeba úspěchu poprvé zavedl Henry Murray v roce 1938 ve své knize „Explorations of Personality“ (Zkoumání osobnosti), kde jej používal ve smyslu překonávání překážek nebo pravidelné ochoty přijímat obtížné úkoly. Termín motivace k úspěchu byl v poslední době preferovaným termínem.
Aktivními výzkumníky v této oblasti jsou David McClelland
Podle Atkinsona a Feathera(1966) je motiv k úspěchu pojat jako poslední dispozice, která se projevuje ve zjevném snažení pouze tehdy, když jedinec vnímá výkon jako prostředek k pocitu osobního naplnění.
Podle Irvinga Sarnoffa (Mangal, 1989) Achievement motive je definován ve smyslu způsobu, jakým se jedinec orientuje k předmětům nebo podmínkám, které nevlastní. Pokud si těchto předmětů a podmínek váží a má pocit, že by je měl vlastnit, může být považován za osobu s motivem k dosažení.
Hodnocení motivace k dosažení výsledků
To bylo tradičně hodnoceno pomocí projektivních testů, jako je tematický Apperception Test.
McClelland, D. C., Atkinson. J. W., Clark, R. and Lowell, F. L. (1953) The Achievement Motive. New York: Appleton-Century-Crofts.
Motivace: Mezikulturní srovnání, Journal of Organizational Behavior. 17(5).
431-44.