Perspektiva v teorii poznávání je volba kontextu nebo odkazu (nebo výsledku této volby), ze kterého lze vycítit, kategorizovat, měřit nebo kodifikovat prožitek, soudržně utvářet koherentní víru, typicky pro srovnání s jiným. Lze dále rozpoznat řadu jemně rozlišujících významů, blízkých významům paradigmatu, úhlu pohledu, tunelu reality, umweltu nebo weltanschauungu.
Zvolit si perspektivu znamená zvolit hodnotový systém a nevyhnutelně s ním spojený systém víry. Když se podíváme na obchodní perspektivu, díváme se na systém měnových základních hodnot a přesvědčení. Když se podíváme na lidskou perspektivu, jedná se o více společenský hodnotový systém a s ním spojená přesvědčení.
Toto není narativní pohled na věc, ale z jakého pohledu se na to díváte. Pokud mluvíte ze svého pohledu, mluvili byste o tom, co chcete, potřebujete nebo cítíte. Aby člověk něco udělal, je mnohem lepší mluvit z pohledu těch druhých. To zahrnuje mluvit o tom, co z toho ten druhý má. Mluvit o tom ve smyslu, co je pro toho druhého dobré a co dostane na oplátku, zatímco potom mluvit o tom, co chcete, aby ten člověk udělal.
Vyžadovat si v prodeji znamená mluvit ve smyslu pohledu ostatních osob při získávání nebo přepichování druhé osoby, aby pro vás něco udělala. Být schopen vidět názor ostatních osob je jednou z rad Henryho Forda, jak být úspěšný v podnikání. „Pokud existuje nějaké jedno tajemství úspěchu, spočívá ve schopnosti získat názor druhé osoby a vidět věci z pohledu této osoby stejně jako ze svého vlastního“.
Při řešení konfliktů technika používání výrazů „já“, „já“, „můj“ jazyk povzbuzuje osobu, aby mluvila ze svého vlastního pohledu. To pomáhá protivníkovi lépe porozumět mluvčím pocitům, potřebám, zkušenostem, které obcházejí potřebu diskuse. Mluvení o vlastním pohledu přináší na druhou osobu, aby byla více chápavá a spolupracovala. Vzhledem k tomu, že je zapotřebí úsilí vidět situaci z pohledu jiných osob, protivník je odzbrojen, pokud nejsou ochotni vložit další úsilí nebo pokud nemají upřímný zájem být nápomocní. To je opak vyžadování, protože při vyžadování mluvčího je ten, kdo nabízí své služby.
Point Of View In Social Interaction Dynamics