Už jste někdy přemýšleli nad tím, proč vás zrovna tahle reklama zaujala víc než ta druhá? V dnešním světě, kde na nás reklamy útočí ze všech stran, je to docela oříšek. Co vlastně rozhoduje o tom, jestli se na chvilku zastavíme a necháme se vtáhnout?
Reklama: Hra mysli, které (ne)podléháme
Podívejte se! Hele, podívej se na tohle! Už mám tvoji pozornost? Výborně. Tohle je přesně to, co marketéři chtějí. Musí nás zaujmout, aby nám vůbec mohli něco prodat. Když nevíme, že je něco v limitované edici, tak jak by to taky mohli prodat, že jo?
Sladká slova a lákavé přívlastky
Všimli jste si, jak lichotíme, když chceme někoho přesvědčit? Firmy dělají to samé. Vybírají slova, co zní prostě skvěle. „Šumivá krása“ pro ovocnou vodu nebo „nová klasika“ pro boty. Tahle slova v nás vyvolávají určité asociace. Měli bychom si myslet, že ta voda nás nabije energií a ty boty z nás udělají stylové hvězdy.
Slevy, akce a další triky
50% sleva na všechno! Kup jeden, dostaneš druhý zdarma! Kdo by nechtěl výhodnou nabídku, že? Stačí, aby firma vyhlásila slevu, a už se hrneme do obchodu a často utratíme víc, než jsme původně chtěli. Podle jedné blogerky, co se zabývá slevovými kupony, slevy a výprodeje fungují skvěle, protože nám dávají pocit uspokojení, když ušetříme.
Slovo, které otevírá dveře: ZDARMA
Dvě slova, která vždycky přitáhnou pozornost: Zkušební verze zdarma! Možnost něco vyzkoušet bez rizika je prostě neodolatelná. Slovo „ZDARMA“ je vůbec to nejúčinnější. Ale pozor, někdy se pod tím skrývají „drobné písmo“.
Tlačí nás čas
Deadlajny, to je něco! Necítíte ten tlak, když máte něco odevzdat? Reklamy používají podobné triky: „Pouze omezenou dobu“ nebo „Jen dnes“. Chtějí, abychom jednali hned. Výzkumy ukazují, že tlak času funguje nejlépe u elektroniky a dražších věcí. Proto máme Černý pátek.
Když doporučuje kamarád…
Kdyby vám kamarád řekl, že je tenhle zpěvák skvělý, poslechli byste si ho, ne? Používání názorů a recenzí od ostatních lidí firmám pomáhá prodávat. V infomercialech vidíme šťastné lidi, jak chválí ten zázračný sprej na vlasy. Když vidíme, že se kamarádovi líbí něco na Facebooku, tak se nad tím zamyslíme. Věříme svým přátelům, a proto je social selling tak úspěšný. Celebrity dělají to samé, dodávají značce důvěryhodnost, protože jsou pro nás vzory. Chceme být šťastní jako ony.
Slova, co vyvolávají touhu
Velký. Masitý. Blažený. To jsou první tři slova v reklamě na McDonald’s s velkými burgery. Buď výjimečný, to je zase slogan Universal Studios. Používání slov, co vyvolávají touhu, nás nutí přemýšlet o tom, co nám ten produkt přinese. Reklama na burger nás donutí představit si, jak ho jíme a jsme šťastní, a reklama na park nás donutí představit si dobrodružství. Je prostě snazší si představit odměnu, když vidíme, co získáme.
Takže až vás příště zaujme nějaká reklama, zkuste se zamyslet nad tím, co vás k ní přitáhlo. Byla to barva? Slovo jako SLEVA? Nebo kombinace všech těch triků?